 关于网站赚钱方法 |
| 网络赚钱并不神秘，都是网站站长通过网站推广运营辛苦努力赚来的，与网络诈骗和网络传销等非法赚钱方法有着本质的区别。网络赚钱的其主要模式包括：网站流量转化模式;销售佣金模式;网上销售产品销售模式等。 WEB2.0网站需要借鉴的七种传统赢利模式 WEB2.0大潮似乎已经过去，但是以WEB2.0的理念构建的很多小网站，却仍旧如雨后春笋一般蓬勃发展。在2006年的一年里，很多人都在绞尽脑汁的思考或者讨论WEB2.0类网站的盈利模式，但是究竟怎样才能盈利呢?2007年已经过去一个多月了，现在我们不妨再谈一下WEB2.0网站的盈利模式。 到目前为止，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种： 1、 大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等) 2、 小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGEL、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式) 3、 道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入) 4、 EC(即E-Commerce 通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、万网等网站，无论是B2B还是B2C还是C2C，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为EC) 5、 在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入) 6、 提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如e龙、携程等，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别) 7、 SP相关(太多了，众多的SP公司) 以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。门户网站有其中大部或者全部的营收方法，所以门户能够顺利的发展。而垂直网站，如果其中一点或者两点做得专，做得细，同样可以获得稳定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述营收模式的方法，也许就是WEB2.0网站的盈利模式。但是很明显，目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以，我们自然认为，WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种、或者兼有多种的收费模式。 其实，由于每个网站的产品、构架、内容及受众均有不同，所以，结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要。 Myspace 的神话大家都已经知道，其实经常使用Myspace的用户都知道，对于网站的收入取得，并没有特别的好方法。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念，但是为什么GOOGEL和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户，和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些，GOOGEL可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告，并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告、文字链接广告，这点很容易理解。 同样，Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下，如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告，那每天这款广告的展示量，会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量。 但是这种盈利模式新么?不新，我们大家都熟知。 所以，每当人们问到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他，WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式，WEB2.0类网站的当务之急，不是考虑盈利模式，而是利用WEB2.0的先进理念，设计好其产品逻辑关系，最快的进行技术革新，自动、精准的内容分类，从而提供给其用户最佳的上网体验，进一步获得最多的注册用户、最大的PV，才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户，更是成功的关键。说得更透彻些，获得了最多的眼球，盈利模式自然就会有了，根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续。 6年前，王志东、张朝杨、丁磊在每一场演讲的时候，眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天，眼球经济终于被证实为互联网的成功模式。我们讲，在WEB2.0的大潮中，众多网站的盈利模式，仍旧将会为眼球经济做最好的诠释。 更多普通模式参考 (1)网站流量转化模式——为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益(这种模式通常以网络联盟的形式出现，例如Google AdSense，百度竞价广告，ebay易趣的会员注册佣金等); (2)销售佣金模式——例如网站加入当当网和卓越网网站联盟，在自己的网站上为这些电子商务零售网站推介产品，当用户通过网站的产品链接来到当当或者卓越并产生购买之后，联盟会员将获得一定的销售佣金提成(通常在销售额的6-10%); (3)网上销售产品销售模式——你可以通过在易趣、淘宝等大型电子商务平台上开设网上商店，或者自己开设一个独立的网上销售型网站，通过网上销售产品获得收益。 当然还有其他一些可以通过互联网赚钱的方法，例如发表博客文章获得博客网站的广告收入分成(例如博客网的博客金行和和讯博客的博客联盟等);免费软件捆绑广告软件模式(由广告软件提供商支付免费软件作者收入提成，例如一些工具软件捆绑网络实名等)，不过这种方式现在被称为流氓软件而受到谴责;介绍新用户加入(发展下线，但如果需要事先付费的话，则成为事实上的网络传销)等。 无论用哪种方式，都需要对自己的网站、网上商店、博客等认真经营，如果想不劳而获或者对网上赚钱方式选择不当，要么上当受骗，要么白辛苦，怎么也赚不了钱。 关于网站赚钱方法之广告 说到网站赚钱,大家自然而然的就会想到广告,没错,广告是大多数个人站长赚钱的主要方法. 记得以前看过一篇文章,里面写的是IP数与网站赚钱数的比例,三千IP大概可以赚200-300左右的钱.往上,IP越多,赚的钱也会随着增加,这里有一个条件,就是要使用正确的方法在网站上放广告.那么什么方法是正确的呢?这就是本贴所要表达的. 首先是广告的选择,不同的网站内容要选择不同的广告来放,为什么?因为不同的网站内容,他的用户群体是不一样的,这些用户所感兴趣的广告也是不一样的.举个例子,拿淘宝广告来说,比较通用的广告是: 一元拍卖6位QQ 之类的.但是如果你做的是专业站,用户群体处于高端.那么放这个拍卖QQ的淘宝广告就不一定合适,因为你的用户群体使用MSN的频率很可能远远超出使用QQ的频率,QQ对他们来说就没有什么吸引力.至于像音乐站放铃声呀,影视论坛放电影注册呀,这些都属于常识了.总结:就是要放和你站的内容相同或相近的广告.并且要分析你的网站的用户群体的构成,他们的喜好. 第二点是广告布局.广告布局很重要,同样的一个广告,放的位置不同,点击率可能会相差几倍之多.通常情况下网站的主要广告位有这几个,一是全站顶部共用 banner 条,也是就是你网站logo的右侧那个位置.通常是468*60的,二是首页顶部通60栏,这个位置是在网站的顶部横向分类导航的下边,只有首页有,宽一般是760,高有60,80,90,100,120等,三是中间的通栏,一般高度是60或90,这个视不同的网站有的是全站都有,有的是只有首页有,四是底部通栏,这个和三差不多,五是导航侧栏,就是网页两侧的内容导航下边的位置,六是内容页标题下方正文上边的广告位置,这个一般是放468*60的图片,或者是放文字广告.七是文章正文中间的300*300的广告,这个放图片,八是正文底下的广告位. 广告位置的价值并不是固定的,它和你网站的用户的来路是有关系的,比如一个绝大部分流量都是搜索引擎来的站,那这个站内容页,可能比首页更有价值,如果你的站都是老用户,从搜索引擎来的流量点很小的比例,那你的站的首页就是价值最高的页面.把合适的广告放在合适的位置,才能发挥出广告的最大效益,具体什么广告放在什么位置,由于网站千差万别, 广告五花八门,无法给出准确答案,只能说自己多调整,多摸索.慢慢就会总结出什么位置放什么广告更有效果. 第三点是广告联盟,多数网站都是做的广告联盟的广告,在联盟的选择上就要多加小心,并不是所有联盟都讲诚信,你辛苦赚到的广告费未必都能拿到手.广告联盟哪个好,我也不知道,我能告诉你的就是,多在落伍上看看一些关于广告联盟的贴子,在其它站长资讯的类站里也多看看关于广告联盟的文章,尤其是多注意一些站长所发的,关于某联盟扣量,不给钱,或者跑路,以及客服服务态度恶劣,等类的文章,那么广告联盟的负面评价非常多的联盟,你做的时候就要非常小心.有些联盟就是一个人在做,从大联盟接广告,再往下给站长做,这些个人做的联盟鱼龙混杂.其中也有老老实实的做的,但更多的是想捞一票就走,往死里扣你的量,甚至根本就不给量,做几天,换个名字,再来骗, 还有的小联盟盗取站长的个人信息,那就更危险了,不但收不到钱,还有可能连你在别的联盟里赚的钱都被拐跑,接这样的联盟要十分的小心,以防上当受骗. |
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