 英特尔携手阿里巴巴出击网络精准营销 |
| 随着移动互联网的发展，移动办公逐渐成为一种商务主流。许多企业在认识到网络营销的价值后，如何通过互联网平台实现精准制导式营销便成为企业关注的焦点话题。 今年年初，IT巨头英特尔与阿里巴巴联手推出“2008英特尔迅驰‘侠商’群英会”，利用商人社区互动推进网络精准营销，向广大中小企业用户推广英特尔品牌及英特尔迅驰处理器技术和产品，成为网络精准营销的成功典范。英特尔(中国)公司产品市场部相关对此认为：“通过有效运用阿里巴巴用户兼具商人和网民的特性，活动的影响面得到无限的放大，为英特尔的品牌塑造和迅驰技术和产品的推广提供了无可估量的增值效应。” 英特尔瞄准中小企业群体 据了解，英特尔迅驰处理器技术所寻找的商务目标人群是希望平衡工作与生活、随时随地开展业务、快速准确完成任务的商务人群及希望降低公司IT设备投入总成本的中小企业主。此技术采用45纳米制程酷睿2双核处理器，能够在提高性能的基础上大幅度降低笔记本电脑的功耗，满足更轻薄、更时尚的笔记本外观设计，并提供高达5倍的无线连接速度和2倍的无线连接距离，从而更好地满足商务人群移动办公的需求。 因此，如何与目标消费群体对接，加速普及移动办公的概念、技术和产品，是芯片创新领域的领先厂商英特尔以及整个产业所考虑的问题。而阿里巴巴网上汇集了2800万个活跃的中小企业，他们大都是公司的管理者，既拥有企业大宗采购的决策权，同时兼具商人和网民双重特征，理所当然成为英特尔精准营销的不二之选。也取得了不菲的业绩，2个月活动期内，参与人数超过25800人，主题总浏览量高达132万次,广告总曝光量更是高达3800万次。 群英会彰显精准营销力量 据阿里巴巴有关负责人介绍，为强化英特尔品牌在广大中小企业主中的认知，阿里巴巴针对其网上有移动商务需求的人士为英特尔量身定制了全面的营销方案，充分利用了网商们最为关注的首页和二屏横幅、四屏半通栏、阿里助手、商人论坛进行了多种形式的广告宣传，与此同时，还在通讯、博客、论坛、创业、家电、阿里帮帮等板块首页做了文字链接。 整个活动设计也颇独具匠心，分为“网民海选”、“英特尔嘉宾访谈面对面”、“三强争霸赛”等。通过海选互动问答环节，企业主对英特尔这款产品和技术有了更深入的了解，英特尔也从中了解到了企业主的真实需求，为其产品研发和市场战略的制定提供了极具价值的第一手资料；通过嘉宾访谈，用户和英特尔在相关的技术和产品话题上产生直接互动，不但让一些没有IT支持人员的中小企业获得了有效的IT信息，也使英特尔领先的行业形象得到了强化；独具特色的“三强争霸赛”让选手自主策划“英特尔品牌推广活动”，使得一个原本单一的英特尔竞赛活动，演变成几十个独具创意的多元化英特尔推广活动，充分诠释出阿里巴巴商人社区惊人的营销效果。 商人社区独特的传播效应 25800网商参与，活动主题总浏览量高达132万次，而活动引出的含有“英特尔”或“Intel”的宣传文章更是多达1200多篇；100多篇论坛文章被各大网站、BBS或博客转载，仅在一个搜索引擎上的搜索结果就近90000条，这显然是传统媒体和门户网站无法实现的，也充分展示了商人社区独特的传播效应。 利用阿里巴巴的电子商务平台，让英特尔准确找到了目标用户并与之产生直接的互动沟通，让参与者在更加了解英特尔基础上成为营销的主动力，以更具效果的病毒式营销来影响更为广泛的企业用户，产生了强大的UGC(客户自主产生内容)传播效应。英特尔(中国)公司商业客户市场部负责人称，“英特尔‘侠商’群英会为英特尔提供了一个精准营销的平台，使英特尔创新的商务解决方案在中小企业主中产生了积极共鸣，更为英特尔的商业客户市场推广提供了创新的营销思路。” |
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