采购、批发、综合购物平台
类淘宝网上购物平台,免押金开店

开网店一定要打价格战吗

作者: 小火柴 发布时间: 2018-08-28 14:50:43 联系客服投稿

      买东西向来有货比三家的说法,比质量比价格。实体店购物货比三家可能需要记住款式、手感,然后再去其他的店铺找有没有一样的,很不方便,也不一定能找到价格更低的。但是在网上货比三家就简单了,很多电商平台都有找同款(找相似)的比价设置,简单一搜索就可以找到不同店铺的同一件商品。而且可能有很多人选择网购会存在觉得网上买东西便宜划算这样的想法,所以很多网店商家会觉得价格战很有必要。那么网店真的只能打价格战了吗?

      发生价格战是因为『同质化』,同样的东西同样的质量, 肯定是谁便宜就买谁的 ,这是价格战的根源。如果想打破这种价格战,该怎么办,那就必须通过一些跟别人不一样的东西,去制造『溢价元素』,而这个『溢价元素』让你的成本增加很低,甚至没有成本,但是会让用户觉得你的产品值这个价。可能很多人会认为,这种方式仅限于非标准化的商品,但其实不一定非要从产品本身去寻找,也可以从赠品入手,让消费者感受赠品的价值。非标准化商品挖掘『溢价元素』相对来说比较简单,因为这类产品没有明确的标准可以从产品自身着手,只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以,甚至可以通过服务或是提供商品使用小技巧,小贴士等。

      其实价格战也会让不少网店开不下去,起初是希望用低于对手的价格把消费者抢过来,但可能对方也跟着降价,这时如果自己再降价,结果只会走入恶性竞争。价格战是最愚蠢的商战,更不是长久之计。最关键的是要质量好、信用高、服务好才是生存之本。

点赞

踩

评论留言
必须登录才可以评论留言。

家有金矿算命商城:为您筛选出有真才实学的大师,帮您释疑解惑,破除迷信宿命,提倡正确的知命、造命方式,创造幸福人生!
家有金矿综合商城:可发布各类产品、服务的无押金、免费开店的交易平台,支持微信、支付宝付款,买家与商家可直接联系、交易。
版权所有 无锡市时创信息技术有限公司 备案号:苏ICP备07019234号-7